文 | 听筒 Tech（tingtongtech）作家   |   小听性花都，裁剪 |   饶言

某种意旨上而言，小红书正在出海范围开启一场哥伦布式的探险之旅，此行的方针，是去抢" TikTok 们"的东说念主头。

这家在国内困于"种草"，摸爬滚打十几年，于今未奏效收场买卖化闭环的内容社区，再一次决定出海，去抢一个早已群狼环伺，且表里受敌的市集。

3 月 10 日，小红书郑重推出"电商出海领航贪图"，首期清除好意思国、中国香港及澳门市集，且如故对部分商家运行内测。

于小红书而言，这八成是一个契机。在国内电商流量红利碰到瓶颈确当下，小红书太需要一个新的增长故事，来谋求一个新的市集了。

只是，新的故事并不好讲。

如今的跨境电商市集，早已一派红海。尤其在"出海四小龙（速卖通、Temu、TikTok、SHEIN）"搅拌大师电商花式后，本年在特朗普政府的重关税政策下，国内平台出海，尤其显得艰苦。

必须正视的是，" TikTok 遗民"为小红书翻开了国际化的大门，但门后的宇宙充满未知。从"被迫不断流量"到"主动界说市集"，小红书需要的不单是运说念，更是对买卖实践的敬畏与转换。

天然，小红书这场"出海抢东说念主头"的构兵，八成恰是中国互联网企业大师化程度的缩影——在机遇与风险的交汇中，寻找属于我方的帆海图。

01  小红书又要出海

" TikTok 遗民"的涌入，让小红书嗅到了一个机遇。这少许也不亚于哥伦布船员在资格过永劫期飞行后，猛然发现陆地时的惊喜。

彼时，尽管小红书官方并未表态，但百万好意思国用户的短暂拥入，昭着再一次震撼了小红书出海的神经。

这有迹可循。

此前，大量好意思国用户涌入后，与往时的"淡定"不同的是，小红书的动作彰着加速。如当小红书用户高呼急需"一键翻译"功能时，短短几天的时期，小红书便上线了自带的翻译功能。这在不少业内东说念主士看来，从此举便能彰着看出，在"泼天的高贵"眼前，小红书有了醒悟封锁。

随后，便有音书称，小红书洽租了香港铜锣湾期间广场看成新办公阵势。诚然小红书对此音书并未官方回复，但而后，不断有音书传出，小红书加速了出海的次第。

直至 3 月 10 日，小红书终于发布音书，推出"电商出海领航贪图"。据官方的音书，小红书这次贪图首期清除好意思国、中国香港及澳门市集，提供线上走动、贸易出口、跨境支付、腹地化运营等全链路就业。

凭证贪图，商家签署条约后，可径直通过小红书主站生态，在札记、直播、店铺等多种场域内一键触达国际用户。

不仅如斯，小红书还同步上线 50 种说话及时翻译功能，甚而为网罗俚语定制翻译模块，试图缩小商家出海的运营门槛。

贪图发布后，不少商家收到了内测邀请。林帅即是首批参与内测的小红书商家之一。

看成早批直播电商商家，林帅有着丰富的电商运营资格，他先后锻真金不怕火过国内电商平台，以及 TikTok。2024 年，他运走时营小红书电商。

在林帅看来，小红书这次出海，"是个契机，至少不错试试。"

于林帅而言，小红书出海，在基因上，有一定的上风，"毕竟小红书刚建立的时候，即是一个国际购物共享社区，在出海上，有一定的基因。"

林帅告诉《听筒 Tech（ID：Tingtongtech）》，与 TikTok Shop 需要商家零丁运营国际链路不同的是，小红书通过"千帆系统"，为商家提供一站式就业：从商品审核、多说话翻译到物流跟踪，商家仅需将商品寄送至转运仓，后续由平台负责。

林帅认为，这种"托管式"出海，能很大程度上缩小中小商家的参与门槛。

不外，林帅亦承认，刚刚进行内测的他，刻下还莫得其他过多的感受，但他认为，"这件事能作念。"

业内东说念主士刘哥亦分析指出，从刻下的贪图来看，小红书这次出海，与往时的几次试探有彰着的划分，"若是说往时只是单纯地提供一个共享的社区，那么这一次，小红书试图通过整合多方的资源来作念这件事。"

刘哥认为，小红书的这一政策转型，有可能为其在竞争热烈的电商市集结开拓新的增长点，"毕竟，小红书太需要一个新故事了。"

02 出海的故事，如故不好讲了

很昭着，出海再次挠动了小红书。

尤其是当" TikTok 遗民"涌刻下我方的平台时，小红书便如同发现信风带的帆海家，赶快退换帆船驶向这片"危急但浊富"的海域。

不外，尽管满怀壮志，但小红书必须正视的是，出海这个故事，如故越来越难讲了。

有着丰富出海造就的刘哥便直言，无论是自己基因，如故外部环境，选拔这个时候出海，王人意味着小红书将濒临着远比往时更为惨烈的挑战。

"小红书缺少电商基因，这是最为致命的少许。"刘哥直言，往时多年，小红书历久试图收场买卖化闭环，但于今未赢得破损，"最紧迫的少许，即是小红书的买卖化，历久与社区调性扯破。"

实践上，诸多分析认为，这亦然为什么小红书这样多年，一直作念不好电商的缘故。

刘哥认为，平台缺少电商基因，且高层政策在"要社区"和"要电商"的举措中扭捏不定，以至于小红书在国内错过了作念好电商的最好时期，而在国际的屡次出海，亦然"坚握不懈"。

此前，小红书先后推出过 Uniik（日本前锋社区）、Spark（东南亚电商）等应用，均因翻译粗陋、内容水土起义而失败。

在刘哥看来，即即是这次转而成为"概括就业"的"大师化电商平台"，但因其内容属性，小红书首当其冲的，仍是濒临文化适配问题。

"比如，如何让‘种草’逻辑被西方用户给与？衣饰尺寸标注、审好意思偏好、破钞习尚的互异，王人可能成为升沉率的致命伤。"  

更为紧迫的少许是，出海尤为进修平台的概括运营才能。尽管在刘哥看来，"实践上，这些问题，小红书在国内王人没作念好。"

"比如，跨境物流时效如何责罚？关税问题如何搪塞？售后体系如何搭建？这些王人将在出海的经过中，逐一拷问小红书。"

刘哥指出，小红书的互异化上风在于内容生态，但若无法在物流时效、售后保险等硬探讨上匹脑怒手，国际用户可能亦会选拔其他既有平台。 

内忧之下，小红书如今濒临的外困相通彰着。

先且不说特朗普就任后，极为不领路的关税政策，对跨境出海如故形成了影响。

仅是各出海平台在好意思国市集的竞争，便足以对小红书形成重压。在好意思国市集，如今已有速卖通、亚马逊、SHEIN、Temu 等熟悉玩家，TikTok Shop 也在加速好意思国市集的原土化。

尤其是有"国际版小红书"之称的字节擢升旗下居品 Lemon8，据媒体报说念，刻下如故在好意思国市集站稳脚跟。凭借与 TikTok 的流量互通，和详细化腹地运营（如在东南亚市集上线马来语内容），Lemon8 下载量稳居好意思国生涯类应用榜首。

03 "掌好舵至关紧迫"

天然，这并不料味着小红书莫得契机。

刘哥颇为理解小红书的出海，在他看来，尽管外部环境不灵活，"但若是不去尝试，便少许契机王人莫得。"

刘哥指出，尽管 TikTok 复原上架后，小红书日活用户腰斩，但仍有百万级国际用户留存，并形成内容互动习尚，这阐述平台已初步缔造用户黏性，"若能通过电商就业赋闲其‘边看边买’的需求，小红书八成不错完成从内容社区到破钞平台的跃迁。"

林帅亦暗示，看好小红书的这次出海。在他看来，与 TikTok 以文娱为主的短视频不同，小红书擅长"有效性"内容，涵盖好意思妆、穿搭、家居、旅行等多元垂类，"这种‘生涯百科全书’属性，更容易引诱高破钞意愿的用户。"

"从咱们商家的角度来看，小红书出海如故有契机的。"林帅表现，据他了解，接下来，小红书在出海上，还会有其他大动作。

不外，只是是看好远远不够，小红书还需要作念好。

在刘哥看来，小红书出海的成败要津，在于能否将国内"社区 + 内容"的上风与大师化运营才能深度连合。

刘哥指出，通过互异化定位（高客单价商品）、时间赋能（AI 与数据器具）、生态绽开（透明规章与商家扶握）和腹地化深耕（说话、物流、合规），小红书八成能够躲藏多数风险，在跨境电商的"第二弧线"中收场增长。

"小红书应该尽可能期骗‘种草’的上风，作念好‘反向种草’。"刘哥建议，小红书不错尝试"反向种草"，收场详细化腹地化运营，"如招募国际红东说念主、引入国际品牌入驻，与腹地 MCN 机构协作等花式，来早日跑通具有小红书特点的出海模式。"

另外，小红书也不错通过强化"精良生涯花式"标签，与 TikTok 的文娱属性、SHEIN 的快前锋定位形成区隔。 

另一方面，在模式上，刘哥认为，小红书还不错鼓动"国际托管 / 半托管"模式，尝试强化平台的国际供给才能。由平台负责商品运营和销售，商家负责物流和仓储，以达到"国际发货"的目的。

这在一定程度上，不错缩小针对中国入口商品的关税政策影响，且大多数国际仓选址就在方针国度市集，在物流时效上比跨境物流更快，不错作念到特地于"腹地发货"的物流时效。

不外，这一模式，对平台和商家的实力王人有一定的条目。此前，有报说念称，有出海平台曾提议 2024 年收场半托管的增长方针，但后续招商并不凯旋，原因在于，模式对平台和商家的挑战王人太大。

"天然，这些王人是一些具体策略。不外，刻下最紧迫的是，无论是国内，如祖国外，我认为小红书太需要一位拿得脱手的电商掌舵者了。"

刘哥直言，尽管这次小红书看起来对出海大势所趋，但若是舵掌得不好，"所在指错了，或者飞行的经过中手腕不够，再多的费力也终将付于活水。"

"着实的帆海家，从不十足敬佩我方的舆图。"刘哥笑言，小红书若思幸免哥伦布"至死不知身在那边"的缺憾，便要尽可能幸免重蹈"重内容、轻买卖"的覆辙，也要更具备"登高望远"的视线。

（文中刘哥和林帅均为假名性花都。）